浅析零售企业自有品牌战略(热门3篇)
目前,零售业竞争日益激烈,缺乏差异化优势导致“价格战”频繁出现。因此,零售企业实施自有品牌战略并进行特*经营已成为未来发展的必然选择。
零售企业自有品牌战略是指通过搜集、整理、分析消费者对某些商品需求特*的信息,提出新产品开发设计要求,选择合适的生产企业或自行生产,并最终注册自己的商标并负责销售的战略。自有品牌概念自20世纪60年*始出现,并在80年代迅速发展。在发达西方国家,自有品牌商品占有相当比例且呈逐年增长趋势。我国推广实施零售企业自有品牌战略具有深远意义。
首先,零售企业实施自有品牌战略能有效提升竞争力。随着WTO过渡期结束,跨国零售巨头涌入,国内零售业竞争激烈,自有品牌战略使企业形成独特特*,摆脱“红海战略”,提升竞争优势。
其次,自有品牌战略使零售企业掌握市场控制权。零售企业品牌可使其在市场上占据主导地位,控制供货商,抢占市场份额,取得市场主动权。
此外,实施自有品牌战略能培养忠诚顾客群。零售企业开发自有品牌,提供独特产品和服务,满足消费者认牌购物需求,吸引忠诚顾客,增强企业形象。
最后,自有品牌战略可提高企业经济效益。零售企业直接接触消费者,了解需求变化,缩短产品开发周期和降低成本,经济效益得以提升。
然而,当前零售企业自有品牌商品缺乏特*,同质化严重,缺乏创新和差异化。必须加强产品研发与设计,拓展产品系列,提升品牌知名度和忠诚度,才能实现自有品牌战略的效果最大化。
从“金牛钾碱”实现零库存销售浅析品牌的定位策略2
【摘要】本文通过对“金牛钾碱”产品品牌的定位进行分析,简要探讨了产品品牌定位的起源、前期工作和品牌定位策略。这对于成功进行产品品牌定位具有一定的参考价值。
【关键词】品牌定位策略
冀中能源邢台矿业集团有限责任公司金牛钾碱分公司(简称金牛钾碱分公司)坐落于河北省邢台市区西南,是一家专业生产高品质*氧化钾的化工企业,采用世界先进的离子膜电解生产工艺,并引入美国戈尔膜盐水精制装置和瑞士蒸发制片设备。自2003年一期项目建成投产以来,公司致力于打造“金牛钾碱”优质品牌,取得了持续良*发展的成果,在同行业激烈竞争中赢得了市场销售主动权。特别值得注意的是,自2006年以来,公司实现了“工业产品零库存销售”的超常规状态。对此,根据作者对该分公司的近年管理经验,认为“金牛钾碱”的成功主要归功于正确的品牌定位。
一、品牌定位思想的由来与任务
品牌定位思想源自美国的艾
企业经营战略经验分享3
导语:从其制定要求看,经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境,用优势和劣势评价企业现状,进而选择和确定企业的总体、长远目标,制定和抉择实现目标的行动方案。
(一)可供选择的战略分析:
1、总成本领先战略
该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力,即要求企业在成本控制方面有相对优势,如原材料与包装物的采购管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合***公司目前的核算体系及经营方式。
2、集中化战略
许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突,往往集中精力于某一市场。这方面***前期做得比较好,目前,我们仍需采取此战略,不能广种薄收。
3、差异化战略
大多数成功的大企业均采取这一战略,对于***的目前来说,也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争*产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言,食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化,我们只能在经营策略上创造出更大的差异化,如利用品牌形象与知名度,创造出消费者的品牌偏好(尽管产品是一样的)。个*鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个*包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。
4、适应*战略
随着市场环境的变化,不断调整企业的经营方向与目标,而非刻意选择上述三种的某一种,或者称之为“没有战略的战略”。这也是公司目前的最佳选择。公司整体上没有优势,局部上却会有优势或某个环节,或某个方面,或某个区域,或某个时期,哪怕是单个的个体有优势,也要以其为中心,迅速孵化出单个的整体借此打造局部核心竞争力,进而带动企业整体竞争力。
(二)总体发展战略确立
1、实行“八化”管理,打造起飞平台。
(“八化”是指:作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人*化、行动*事化)
2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合,利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围,巩固并不断提高“***”在行业内的地位。
3、转变企业的经营理念,把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值(包括无形资产)的最大化,以此赢得企业经营的所有相关群体,如经销商、消费者、员工及其他社群组织等的全面支持,把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主,包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。
(1)总体经营战略——第一层次(又称公司级或总公司级经营战略)总体战略:
指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上,对市场需求,竞争状况,资源供应,企业实力,国家政策,社会需求等主要因素进行综合分析后,所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。
分类:
A.企业所处的经营态势(发展型;稳定型;紧缩型)
B.企业经营领域(专业化;多元化)
C.企业制定经营战略的主客观条件不同(保守型;可靠型;风险型)
D.企业资源配置和增长方式不同(粗放型;集约化)
(2)经营单位战略——第二层次经营单位战略:
经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下,为实现总公司发展目标,对所从事的某一经营事业的发展作出的长远*谋划和方略。
(3)职能战略——第三层次职能战略:
也叫分战略,指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现,运用各种专业的职能,使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远*谋划和方略。
(4)经营战略的内容体系
战略思想(统帅,灵魂,导向作用)
战略目标(战略的核心)
战略重点
战略方针(综合*,单项*,目的*,手段*)
战略对策(又称经营策略)
在战略思想中,要确保它是企业发展的统帅,为整体提供灵魂和明确方向。战略目标是整个战略的核心,它需要明确、具体、可测量,以便为组织提供明确的前进方向。战略重点是在实现目标的过程中需要重点关注和投入的领域,确保资源的最优利用。战略方针则是战略实现的综合*、单项*、目的*和手段*的指导原则。最后,战略对策或经营策略是为了应对各种挑战和机遇,实现战略目标而采取的具体行动计划。
总体而言,经营战略的制定需要深入分析外部环境和内部资源,结合企业的优势和劣势,选择适合的战略方向,并在各层次上进行协调一致,以确保企业在不断变化的市场中保持竞争力。
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