鞋类市场调研报告

2017年11月上旬我们就XX市市的鞋类市场进行了初步的市场调查，由于本地的鞋类商铺主要为两种模式经营：临街铺面形式和商场店中店模式，故本次市调我们围绕这两种模式展开，分别对解放路商业街的临街鞋类商铺及品牌专卖店（临街铺面形式）、新世纪购物中心鞋类卖场（商场店中店模式）、中商百货鞋类卖场（商场店中店模式）这三大主要鞋类业态进行了摸底。具体数据如下：

一、解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店

以列山大道为分割线，分解放路东端、解放路西端，东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类卖场为主，西端以价格中档的品牌专卖店为主。

1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图

2、解放路临街鞋类商铺汇总

注：经营类别栏：A正装男鞋、女鞋（男鞋为A1、女鞋为A2）；B休闲男鞋、女鞋（男鞋为B1、女鞋为B2）；C童鞋；D运动鞋；E以上品类均包含

3、解放路鞋类商铺经营类别占比图

二、新世纪购物中心鞋区

1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图

2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总

3、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比

三、中商百货鞋区

1、中商百货鞋类区品牌布局图

3、中商百货鞋类区经营类别占比

四、鞋类各大业态价格区间对比

五、市调综述

由于本地商业发展、商业规划的历史原因，目前XX市解放路属于本地传统商业区的核心地段，周边各类商业项目高度集中，商贸业相对发达，以大十字街为中心，周边半径500米内分布的主要鞋类商家有新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场；面积300-500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、百乐、阿里巴巴等；同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店，如奥康（3家）、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、百丽、派中派、千百度、金利来等。

整体解放路商圈鞋类商业业态较为成熟，业态构成较为丰满，商业总量较大。众多品类全部集中在解放路上，商业竞争之激烈可见一斑。

通过调研我们看到，整体鞋类商业竞争集中在传统商业模式上，以零售市场为核心，争体量、拼价格。但由于过度的集中化，致使鞋类商品的品牌拓展空间有限，商业突围也已成必然之势。

从品牌和款式方面来说，如新世纪、中商百货大商场鞋区多为国内二三线品牌，款式较为保守，但相对价格并不低，甚至在一个卖场可以看到不同品牌但款式几乎一样的鞋样。从品牌的丰富度、款式丰富度、流行度等方面并不能真正满足中高收入者对品牌、款式的要求。而解放路临街鞋店恰恰相反，品牌众多，令人眼花缭乱，但是多为仿冒品、不知名品牌、擦边球品牌，款式也多种多样，基本是流行什么款式就买什么款式，经营手段很灵活，主要针

对中低收入者这些对价格敏感，对款式跟风、对品牌不注重的消费群体。

从价格方面来说，低档商品多集中在临街综合鞋类卖场，中档商品多集中在临街品牌专卖店，中高档商品集中在大商场鞋类专柜。但同一个品牌也会出现不同的价格区间，以适应各种消费群体。例如本地相对知名的品牌既在大商场开设专柜，也开设临街专卖店，如男鞋的蜘蛛王、奥康；女鞋的千百度、百丽等，他们采取一个品牌两种渠道的经营方式：本品牌的高价位产品在商场专柜销售，价格较高，临街专卖店则销售中档价位产品，价格相对灵活。此类型品牌店装修有一定档次，而商品价格相对不高，能得到中高端消费群体的认同。属于本地销售的中坚力量。而反观在百信、百乐、阿里巴巴、太平洋等卖场均有专柜的日泰、兽霸等品牌店装修普通、款式相对陈旧，经过多年的销售虽然在本地有一定的认知，但始终徘徊在中低端的档次。

根据以上数据建议我方鞋城在价格区域定位方面，卖场以质优价廉的中档价位商品为主；高档商品为衬，提升卖场形象和档次；低价位的商品为辅，作为特价品，拉动人气。建议卖场高中低档商品占比为2：6：2。入驻品牌则优先选择已经在本地销售多年、有一定认知度的品牌，例中高档男鞋品牌蜘蛛王、奥康、意尔康等；女鞋品牌百丽、千百度、TATA等；中低端的鞋类品牌如日泰、兽霸、路标等。

第2篇：干果类市场调研报告

一.调研时间：201x年10月17日—18日

二.调研地点：河东***超市、西一路**超市、*****店

三.调研人：

四.调研方式，方法及信息反馈

根据这几天的市场调研，通过走访群众，超市蹲守，地摊调查及本公司民之谷城东店销售情况，如下几种坚果类比较畅销：1.新疆大枣2.新疆葡萄干3.新疆核桃、云南核桃4.榛子5.松子

通过超市蹲守发现，新隆嘉超市上午10点—11点买大枣、葡萄干、核桃、榛子、松子的人不间断，保守估计除葡萄干外，其余的坚果类商品均在50斤以上，卖点非常好。**超市下午2点—3点上述坚果类的卖点要超过***的数量，估计在70斤以上。

地摊：****门口及一些社区门口每天都有上述卖坚果类的人在叫卖。

我们城东店进了十斤大枣十斤葡萄干已经销售一空，试销效果明显于其它商品，利润达到30%。走访人群：1.消费群体没有阶级之分。

2.人们对食用坚果的作用比较认可。

3.红枣之类的产品比较适合秋冬季节进补。

4.存放损耗相对特别低。

5.坚果类对儿童的生长发育有重要影响，比较容易被家长认可。

6.上述坚果类属应季商品，故卖点好。

五.结论

通过调研，1.新疆大枣2.新疆葡萄干3.新疆核桃、云南核桃4.榛子5.松子这几种坚果类产品销量好。

六.申请资金：3000—5000元。

[干果类市场调研报告]相关文章：

第3篇：酒类产品市场调研报告

想要针对酒类产品进行调研吗？那么应该如何写好调研报告呢？下面是小编分享给大家的酒类产品市场调研报告，欢迎阅读。

调研内容：包头市场白酒主流产品，主流价格带，渠道主要特征及白酒消费特点

第一部分调研背景

包头是内蒙最大的地级市，曾是内蒙的省会城市，是*首批确定的十三个较大城市之一，商务往来，人员往来频繁。可以说，包头和呼市都是全国各白酒厂商竞相争夺内蒙市场的战场。2010年，牛栏山在呼市稳扎稳打，依靠着酒厂，经销商和咨询公司的努力，完成3000万的任务额，而包头销售700万，仅占呼市销售额的40%，和其重要的地理位置不符。为了进一步扩大内蒙市场的销售额，完成牛栏山品牌全国化第一步战略目标，项目组走访包头昆区和青山区19家小店，68家烟酒店，15家餐饮，为牛栏山下一步市场策略提出帮助。

第二部分包头市场概况

一.白酒市场特点

1)外地居民以山西，东北居民为主，居住区域固定。

包头是连接西北和华北的重要的链接站，其重要的地理位置决定着包头的外地居民较多。包头主要的3个区为昆区，青山区和东河区，独特的区域分类又造成了不同的居住习惯和消费特点。昆区是包头的市*所在地，包头的市中心和商业汇集区，外来人员山西居民较多，多数以个人经营为主;青山区是国家重要的工业区之一，大型发电厂，重型装甲车改装厂，内蒙第一机械制造厂都位于青山区，由于其是特殊的工业区，外来人员以东北居民较多;东河区是1958年老城，整体区域结构发展缓慢，主要以当地居民为主。

2)当地品牌优势明显，价格透明

金骆驼，河套是包头表现最好的内蒙白酒品牌，本地居民对其有很高的品牌知名度和品牌忠诚度，其产品覆盖全市各个终端店，铺货率基本可达到100%。金骆驼主打中低端消费，在此价格区间，其产品品项多，品种丰富;而河套在百元以上消费有一定优势，120元左右的河套王在各个地区都有很好的销量。金骆驼和河套已成为包头的大街货，价格透明，产品利润低，120元的河套王利润仅在5-10元，所以终端推荐的第一白酒品牌都不是金骆驼和

河套，但由于在当地居民有着很高的偏好，也并没有减少终端的销售热情。

3)光瓶酒价格较高

包头市场的光瓶酒销量最好的是骆驼光瓶酒10元和17元，鄂尔多斯450ml的光瓶陶醉31元，汾酒光瓶45元，其他不知名光瓶酒价格也都在10-25元之间，瓶型采用玻璃的普通形状，颜*都以白*为主，酒质并没有陈酿，年份等概念。

二.白酒消费特点

1)清香型为主，浓香型为辅

包头最受喜爱的金骆驼全部是清香型白酒，大多集中在38度，42度的较低度数，山西汾酒，老白干，北大仓，郎酒等外来品牌也都以清香型为主;而河套的河套王是浓香型白酒，在当地有清香型自饮，浓香型用礼这样一个趋势。项目组在走访时也发现出售原酒的终端店，清香型白酒也占了很高比例。

2)主流消费价格在30-80元

包头整体消费较高，白酒的主流消费价格集中在30-80元，各酒厂也纷纷在这个价格带投入多款产品。如金骆驼一品峰，4星金百事，陈峰年酒及烧广坊峰售价都在35-55之间，河套系列在这个价位也出了多款产品，如35元的3星，45元的步步高，48元的河套老窖，70元的5星等。而外地白酒品牌在包头的落地产品也主打30-80的价格区间，如郎酒的嘉宾郎系列，贵宾郎系列，如意郎系列等10余种产品。

3)餐饮自带率较高

包头市场的餐饮自带酒水率较高，据项目组走访估算，自带酒水在90%以上，高出全国平均水平，这对白酒在餐饮的推广力度和流通的*作策略都有很大影响。

4)婚宴消费价格在50元左右

婚宴消费是烟酒流通店主要的小团购消费，主要选用50元左右的白酒，而88元的河套礼宾酒，120元的河套王也有不少消费者作为婚宴用酒。婚宴具有当地的特*，绝大多数为本地人，在白酒的品牌也倾向于金骆驼和河套，有意思的是，河套产品包装多数以绿*为主，而金骆驼也仅有一款红*，婚庆专用45元的金百事，但这款酒据终端反映销量一般。因此在婚宴用酒中，使用产品品项多，主流价格在50元左右，80元-110元产品也渐渐被应用在婚宴中。

三.白酒渠道特点

1)b类烟酒较多，多以零售为主

项目组走访发现，b类烟酒较多，能占到流通店的50%。由于餐饮自带酒水率高，多数集中在餐饮店旁。a类餐饮周围50米范围，甚至有2-3家烟酒店，也是由于此原因，一些以零售为主的烟酒店也形成了一定的规模。

2天时间里，走访了超过50家名烟名酒店，都有一定装修，售卖多品牌产品，90%以上的烟酒店以零售为主，仅有个别店有一些团购渠道。所以在市场策略中，b类烟酒店应该是我们主要考虑的渠道之一。

2)餐饮以*运行为主，还未出现餐饮连锁店

包头市场餐饮店也出具规模，市*周围连续出现多家a类店，步行街周围居民密集的区域，b类餐饮店较多，走访第一天恰好是农历18，在当天走访的5家b类餐饮店中，都有婚宴消费，可见b类餐饮店很受多数消费者欢迎。除快餐类餐饮店外，还未出现连锁店，都以*运行为主。但规模餐饮店的出现，给白酒品牌进店造成一定难度。

3)大型商超位置集中

包头的大型商超位置过于集中，在市中心的步行街上连续有4家大型商超，都是百货经营为主，底下是超市，人流量更分散，产品影响度更小，投入更大。项目组走访时，选择了周六下午3点左右，百货商场过于集中，造成每个商超人流量少，而超市在百货商超底下，人流量更少，4家收款台空置率平均可达50%。

四.主要品牌在包头市场的表现

1)金骆驼

包头是金骆驼的根据地市场，本地消费者饮用偏好很高，市场涵盖整个包头大街小巷，产品主要集中在中低价位，在百元以上产品影响乏力，去年推出的200元产品市场反应一般，金骆驼是包头的大众酒无可非议。

在中低价位，金骆驼有2款酒，10元和17元光瓶，17元光瓶酒铺货率基本可达到100%，消费者自点率很高。10元光瓶酒铺货稍微较低，自点率也不高，但为了增加终端售卖信心，常年推出返光瓶退一元的政策。

在中档价位上，金骆驼有数十个品项，市场上反应最好的是一品峰，终端价在45-48左右，利润大概在7-8元左右。春节期间，针对此款产品，推出了刮奖活动，打火机，扑克牌

等奖品深受消费者喜爱。在55元价位上，陈峰年酒销量不错，终端利润也在15-20元;在70元价位上，烧广坊峰比较突出，利润在10-15元左右，此产品包装圆筒状，和其他产品有很大差异*。在百元高端价位上，金骆驼表现比较乏力。

2)河套，鄂尔多斯，宁城老窖等内蒙酒

河套作为内蒙酒，在包头可以说牢牢把持着市场第二的份额，作为浓香型酒，和金骆驼的清香酒有本质的差异。经过几年的市场培育，河套的自点率也较高。其高端产品河套王，是其主打产品，公交车车体也有河套王的明显广告，占据了高端市场的很大份额。在中档价位，48元的河套老窖，70元的5星河套也有不错走势。对市场上售卖较好的店，投入很大，每年陈列费能达到5200元现金，可以看出，河套在主要的渠道上投入大，已占明显优势。宁城和鄂尔多斯表现不太理想，宁城主打35的塞外情和85元的宁城清王，在年前铺货力度较大，20箱返3箱，还返2个小型洗衣机，也有一定的消费者返奖活动，在包头的西边区域有一定起量。

鄂尔多斯主要集中31元的光瓶陶醉和35元的5年陶醉，陈列奖励返200元现金，有一些走量，但从整个产品线看还是稍显薄弱。

3)郎酒是外地酒的代表

郎酒在包头市场下了很大功夫，铺货率甚至比宁城，鄂尔多斯都高，产品品项可多达40个。在包百商超中，吊旗的使用增加了品牌曝光率，40多个品项的全货架陈列，势头盖过本地酒，30-80元之间的多产品做买一赠一促销活动，可见其促销力度大。终端流通点反映也较好，和其在市场上的大动作是分不开的。

4)山西汾酒，河北老白干，东北北大仓表现也尚可。

从市场的铺货率看，汾酒，老白干，北大仓是仅次于本地酒和郎酒的外来品牌，铺货率可达到65%左右。汾酒进入包头市场较早，口味淡，不冲已渐渐被当地人接受，而山西人也较多，汾酒销量尚可。

河北老白干主推*酒坊，公交车体，临街广告牌也都可见*酒坊主题广告，但其价格稍高，销量一般，终端铺货率也不高，终端铺货率较高的是其88元的白盒老白干，时而有一些走量，据消费者反映，老白干口感稍微有些冲，这也是铺货率高，但销量低的原因。北大仓在包头大概有7个品项，主打3个品项，分别是：45元的45度原浆精品，35元的35度原浆精品和98元的5年。自其09年打入市场后，铺货力度大，进3个品项返200元现金，铺货率较高，但销量一般，自点率不高，多以老板推荐售卖。

5)牛栏山表现

整体铺货率不高，光瓶酒在50%左右，盒装酒在30%左右。光瓶酒价格是包头市场价格最低的酒，有一定销量，但盒装酒销量一般，终端积极*不高。百年红主打商超渠道，个别烟酒店也有售卖，6年有一定走量，值得注意的是，百年红价格稍高，12年商超售价150元，10年商超售价80元，而烟酒店售价98元。